智慧经营,成就未来

    与大多专业人士一样，沈美强低调，不肯张扬，在网络上搜索，这位知名企业家甚至没有怎么接受过媒体采访，我们要带摄影记者拍照，他犹豫了好一会才勉强答应。

　　但谈起其投资或服务的企业，他又立即兴奋了起来：“浙江有繁多的中小企业，我们做的便是抉择进步的、代表将来成长趋势的企业，助力他们的成长，让其高速成长为一家杰出的公司，因为他们才是中国经济的未来，我们愿意做创业者们的同行者、合作者，合作共赢、和成天下。”

　　1966年8月出生的沈美强，身上刻满了“狮子座”的标签：热情、智慧、有主见、渴望成功。

　　坚守韧行 蓄势待发

　　说起来，沈美强一路走得并不平坦，大学毕业后就职于一家事业单位，没多久辞职下海，转战海南、深圳、上海、北京等地，参与筹建多家企业。

　　“那时候还谈不上创业，只是帮几个朋友筹建公司，我主要负责财务和融资等。”沈美强说，这之后，他还在外企担任过财务总监等职位，多年的企业实战以及和金融机构打交道的经验，给他以后的发展奠定了坚实基础。

　　1999年，沈美强负责筹建上海玛雅拉网络公司，通过互联网技术的应用和创新商业模式，于2000年4月与香港上市公司进行重组换股，以网络公司70%股权换取长发建业9000万股。2001年回到杭州，又参与浙江天元生物药业股份有限公司的改制，推动企业收购开发多项医药专利和新药产品，包括流感疫苗等，使企业成为国内少数高速发展的民营免疫制品高新技术生产企业，目前已被国际生物行业巨头诺华集团并购。

　　如果说，这之前还是“蓄势待发”，那么2004年开始，沈美强的事业开始蒸蒸日上。

　　科技金融 智慧模式

　　2004年，沈美强开始创建和瑞控股有限公司，并主导投资了“珍诚医药在线”。“我们将传统的医药销售转为药品在线交易、现代物流配送、金融创新服务和信息技术运用于一体的模式，率先摘取了国内b2b医药电子商务牌照，并发展成为国内领先的药品交易、配送电子商务平台。”沈美强说。

　　为了解决医药产业链上下游企业长期存在的融资难度大、成本高、速度慢等长期影响其持续健康发展的问题，“珍诚医药在线”还与中国工商银行总行联合构建了医药产业电子供应链融资技术平台（“E路融”）。通过“E路融”，需要融资的企业只要建立与“医药在线”长期稳定的业务合作，通过票据、业务合同以及资信审核加上“医药在线”（www.zc511.com）的电子商务数据流和行为分析支撑，即可通过互联网向工商银行进行自助式跨区域的融资操作，特别是其即时到账、跨区域融资、无抵押担保的全球领先模式，实现了医药产业上下游企业共荣多赢的局面。

　　2011年，“珍诚医药在线”营业收入突破17亿元，获评“国家商务部电子商务示范企业”、“浙江省服务业百强企业”及“中国最具价值医药行业电子商务网站”等称号。

　　“实际上，这就是传统行业转型升级的一种最重要方式。”沈美强说，在当前社会经济发展背景下，中小型企业的健康成长离不开技术创新，最重要的就是金融元素与信息元素的有效运用：没有金融元素的支撑，企业发展就失去了“引擎”；没有信息元素的支持，企业运作就会停留在传统的低效率状态。

　　“浙商是草根，浙江中小企业是草根，在他们身上要求技术发明，本钱太高，也不实际，像国外的一些大公司一年投入研发的经费是几十亿美金，而国内的企业怎么会有这么多钱，所以国内的企业要成长，还要在技术应用上下工夫。”沈美强说，中国的中小企业，90%是劳动密集型，他们的出路在哪里呢？想要在那些决定产品定价权的环节和跨国公司竞争，是不可能成功的。但转变成高科技企业，那是很小一部分企业可以实现的，更多的企业应该依靠产业链整合，重新设计商业模式，充分理解中国的发展特色就是人多市场大，这是经营智慧。

　　沈美强说他喜欢学习研究不同的商业模式，把全球一些案例进行剖析，公司内部组织研讨，很有收获。什么是高科技？在沈美强眼中，科技不是纯粹的发明、专利和一本本的证书，“很多发明、专利最终都得不到市场化，我更垂青的是对科技的应用程度及利用科技的整合本领，比如说互联网，不是我们发明的，但用好了便是我们的高科技，借助互联网技巧和其衍生的贸易模式，不少优秀的公司在中国应运而生，像腾讯、百度、阿里巴巴……它们都是智慧经营的经典。”

　　创新领航 服务制胜

　　现在，和瑞控股有限公司已经成为省内知名的专注助力和服务中小创新成长企业的投资公司，沈美强经常接待一些前来洽商、寻找投资合作或服务的企业，在繁多的选择中最终确定可以合作的公司，是一项艰巨的工程。“很多时候是一聊完，我们立刻就要回来开会，汇集资料并进行分析。”

　　什么样的项目容易得到他的青睐？“行业本身有成长空间，又具有智慧的经营理念，同时还有一定的社会价值。”沈美强说。

　　“银货通科技”正是他在这样的思路下投资的。去年，和瑞控股基于多年在物联网、智能物流、云计算信息系统方面的运营经验，创建了国内首家基于智能物流的第四方物流金融服务平台。

　　"银货通科技"利用信息技术助力金融服务创新，改变传统担保抵押方式，为中小企业拓宽融资渠道、降低融资成本，实现各方的合作共赢。”沈美强说，现有的银行融资体系习惯于资本密集、重资产的工业企业，企业需要拥有足够的固定资产进行抵押才能从银行获得贷款，而小微企业往往集中在流通商贸、服务业等轻资产的行业，难以获得银行信贷支持。“银货通第四方物流金融服务平台”则可以通过运用先进物联网智能物流技术与互联网信息技术，帮助金融机构在风险防控上有效进行技术突破，以解决企业的融资瓶颈。通俗地说，就是通过技术手段帮助这些企业用存货来获得贷款，简单四个字就是“货变成钱”。

　　“企业自身有成长空间，同时还能带动一批企业共同发展，这才是良性循环。”沈美强一直认为，成长型中小企业才是一个地区经济发达的活跃因素，能在其中起点作用很开心。

　　这几年，在宏观调控和金融危机的双重压力下，不少企业都遇到了资金问题，尤其是中小企业、微小企业面临的困难更多，如何满足这些企业的融资需求，是一道很难破解的难题。“我们自己也是从中小企业一步一步发展而来的，很能体会创业者的艰辛。”沈美强至今还记得自己曾经为了借200万元，在银行门口等了一整天连饭也没吃的场景。和瑞控股在沈美强的积极努力下，于2011年4月创建成立了省内首家以科技、创业为导向的小额贷款公司。经过一年多的运营，业务开展活跃，支持的科技型企业和大学生创业企业已超过200家，和瑞科创小贷不仅仅是提供贷款，更强调是提供服务，尽力帮助这些企业解决发展中的各类问题。

　　“这条路，我希望可以走得更远。”沈美强说，曾经的一些成功案例只能说明过去有点成绩，现在他更乐意做的，就是分享自己的创业经验，帮助一些创新性、成长型小企业和创业者们发展得更好、更快、更健康，共同成就美好未来。